펀시스템, 비교과 통합정보시스템

(글통)2022년 국제 비즈니스 협상 경진대회

글로벌통상학과 재학생들의 국제 비즈니스 협상 능력과 영어 능력 증진을 위해 아래와 같이 경진대회를 개최하니 재학생들의 많은 참여 바랍니다.

1. 참가대상 : 글로벌통상학과 한국인 및 외국인 재학생(휴학생, 수료생, 복수전공생 제외)

2. 팀 구성 : 4인 1팀

3. 주제 : 국제 비즈니스 협상

4. 협상 진행 언어 : 영어

※ 영어가 유창하지 않더라도 참여 가능

5. 대회 진행방식 : 역할 기반 협상 진행(1팀 내 2인 5X 측, 2인 Deep Space 측)

가. 대회 전 협상 역할 및 배경 안내

1) 펀시스템 신청이 완료된 팀은 학과사무실로 연락 후 방문

2) 학과사무실에서 펀시스템 신청 확인 후 자료 배부

나. 대회 전까지, 팀에서 자체적으로 5X, Deep Space 역할을 각 2인에 분배 후 협상 역할극 준비

다. 대회 당일, 15분간 협상 진행(팀별로 연단에서 순차적으로 진행)

6. 심사방법 : 협상 과정의 우수성 평가

*논의하는 협상 사안들(bargaining mix: package of issues)의 적절성 및 타당성

*합의 도달 과정에서 협상의 3 목표(claiming, creating, cultivating value) 달성을 위한 심도 있는 노력

7. 대회 일시 및 장소 : 11/23(수) 15:30, 숭덕경상관 201호

8. 신청 기간 및 방법

가. 신청기간 : 2022년 11월 2일(수)~11월 9일(수) 23:45까지

나. 신청방법 : 팀장이 먼저 펀시스템(http://fun.ssu.ac.kr)에 ‘팀명’ 등록 후, 팀원 신청

9. 시상내역 : 진행상황에 따라 시상 팀(수) 및 장학금액은 변경될 수 있음
가. 대상 : 장학금 100만원, 1팀

나. 최우수상 : 장학금 50만원, 2팀

다. 우수상 : 장학금 30만원, 3팀

라. 장려상 : 장학금 15만원, 3팀

10. 대회 준비 권장사항 :

가. 지식재산권 라이센싱에 관한 기사 읽고, 적절한 협상 사안들 탐색

https://www.wsj.com/articles/spotify-strikes-new-deal-for-warner-music-catalog-11585750007

나. 협상의 기술에 관한 추천도서 읽고, 협상의 3 목표 달성 방법 이해

Lewicki, R. J., Saunders, D. M. & Barry, B. 2015. Negotiation (7th edition). McGraw Hill. ISBN 978-1-259-01074-3.

11. 문의 : 학과사무실 02)820-7128